În urma articolului de ieri, am fost rugat (în mod insistent, ce-i drept) să spun câteva cuvinte despre negocierea cu un potențial client. Prin urmare, nu numai că îți voi spune cum procedez eu dar îți voi da și câteva sfaturi despre cum ar trebui să procedezi pentru a-ți stabili tarifele într-un mod convenabil atât pentru tine cât și pentru client. De la bun început țin să precizez că „programatorul” este o denumire generică. Poate fi designer, SEO guy, fotograf, copywriter, server guy, etc. Am ales acest cuvânt deoarece „dezvoltator(ul)” mi se pare că sună un pic… Ciudat.
Preț fix sau tarifare la oră?
Tarifarea la oră mi se pare cea mai bună metodă, chiar dacă pe unii clienți îi sperie. Îi sperie dintr-un motiv extrem de simplu:
Ăsta o freacă pe banii mei și mă taxează de mă rupe
Da, se poate întâmpla și așa. Dar se uită un amânunt: dacă programatorul are toate specificațiile proiectului de la bun început, sunt șanse foarte mari să termine înaintea termenului limită. Va veni cu sugestii, cu îmbunătățiri (pentru că, nu-i așa, e plătit pentru asta). Pe scurt își va da interesul, fiind o relație win-win.
La un tarif fix însă, aproape de fiecare dată treburile stau la modul: „m-a plătit pentru «asta», nu fac decât «asta»”. Cum e și corect, de altfel.
Stabilirea prețului
Cum stabilești un preț? În funcție de ce variază prețul stabilit?
Prețul îl stabilești în funcție de:
- Experiență;
- Cu cine lucrezi?
- Experiență;
- Cheltuieli lunare;
- Experiență;
- Cheltuieli ocazionale;
- Am precizat experiență?
Toate acestea indiferent dacă taxezi la oră sau la proiect.
- Posted in:
- Freelancing
Dar este o alegere personală pe care o vei înțelege la momentul potrivit.