Cum să „prinzi” primul tău proiect

Un freelancer aflat la început de drum poate găsi destul de anevoioasă activitatea de „recrutare” a clienților. Un astfel de freelancer nu e neapărat începător în domeniul în care activează, putând avea ani buni în spate și un portofoliu mai bogat decât cineva care activează pe această „nișă” de mult timp, ci e doar începător în activitatea de liber profesionist. Se știe că „angajat” înseamnă, printre altele, și cedarea oricărui drept intelectual. Adică tot ce faci pentru firma la care lucrezi intră în portofoliul firmei, nu al tău.

Unde cauți?

Elance.com, freelancer.com, forumuri. În ordinea asta. Nu cred că are rost să le înșir pe toate, nu intenționez asta în acest articol (de fapt, dacă stau să mă gândesc, nu cred că voi face asta în vreun articol, vreodată).

Ce spun?

În momentul în care pui primul bid, fără să ai niciun fel de rating, trebuie să ții cont de următoarele:

  1. Fii respectuos! Să abordezi un potențial client cu Hey there nu e o idee prea bună. Să-l iei cu Hello Sir e mai ok (chiar dacă mi se pare că e destul de pompos).
  2. Citește cu atenție cerințele proiectului. Nu sări rânduri, nu face presupuneri. Dacă ai nelămuriri, întreabă. Dacă ai propuneri, propune-le.
  3. Compune un soi de scrisoare de intenție. Nu stai bine cu engleza? Încearcă să-i răspunzi punctual la întrebările din bid. Dacă te simți stăpân pe engleză (sau pe limba în care faci bidul) și reușești o glumiță nevinovată e și mai bine. Nu, „proiectul tău e de căcat” sau „nimeni nu va folosi așa ceva vreodată” nu sunt glume bune.
  4. Explică-i de ce nu ai rating pe site-ul respectiv. Explică-i de ce nu ai un portofoliu personal. Majoritatea clienților apreciază că ții la confidențialitate.
  5. Mulțumește-te cu puțin. Este un task de 200€? Tu cere-i 100€. Și precizează că i-ai cerut 100€ pentru că n-ai rating!
  6. Caută taskuri mici, una-două zile. Fii disponibil ASAP. Răspunde-i clientului la întrebări în cel mai scurt timp. Știu că fusul orar poate fi o problemă (am avut o perioadă în care lucram cu un delay de 10 ore cu un client din San Francisco!), dar la început merită să faci mici sacrificii.
  7. NU ieși din sistem! Mai ales la început, când nu ai rating! Știu, cei 10-15% comision opriți de site-ul intermediar pot fi bani serioși, dar:
    1. Nefiind niciun sistem de escrow și sau arbitrare la mijloc, poți avea ocazia să rămâi neplătit.
    2. Presupunând că vei continua să lucrezi cu clientul respectiv câteva luni, după această perioadă ești… fără experiență!
  8. Fă-ți o pagină de profil decentă. Dacă știi să deschizi Flash-ul nu înseamnă că știi Action Script. Dacă știi să deschizi un editor de text nu înseamnă că ești programator. Înțelegi ideea, pune doar chestii pe care știi să le faci. Ai șanse ca un client să vrea mai multe treburi făcute (plătite!) decât cele prezentate în descrierea task-ului. Tu o să pici aiurea dacă îi spui că nu știi ceva ce ai în area of expertise.

Momentan atât. Dacă urmezi sfaturile mele, îți garantez că vei prinde cel puțin un proiect în mai puțin de o săptămână.

20 Comentarii to “Cum să „prinzi” primul tău proiect”

  1. Acum ceva vreme mi-ai tinut “discursul” asta. Si a contat!
    Multumesc!

  2. Staicu Ionuț-Bogdan

    @msd: am ținut discursul de atât de multe ori încât dacă mă trezești noaptea mă apuc să-l recit… :D

    Mă bucur că te-a ajutat.

  3. Foarte util articolul. Fiind la inceput ma ajuta foarte mult sfaturile tale. M-am inregistrat pe elance.com si sper sa primesc ceva de lucru in urmatoarele 2-3 saptamani …
    Multumesc :)!

  4. In doua cuvinte: Fii perseverent!

  5. Multumesc pentru aceleasi sfaturi date mai demult :)
    Eu am prins primul proiect trimitand ca bid proiectul deja facut (bine, era unul foarte mic, de jumatate de ora – o ora). La al doilea am primit invitatie, iar cel care trimitea invitatii trimitea doar romanilor (a spus ca romanii sunt asul din maneca pentru el).

  6. TOT ce-ai spus aici este perfect adevarat si de luat in calcul pentru oricine vrea sa prinda proiecte.

    Ori de cate ori le spun celor mai tineri (sau poate nu atat tineri, cat neavizati) ca se pot face bani pe internet ei cred ca ii iau la misto sau (dupa caz) sunt luat la misto :D

    Am lucrat si eu pe Elance.com (2 joburi -> $275) si vworker.com (123 de joburi -> ~ $4.800). DA, am avut SI joburi de $5, si de $10, 90% dintre ele insa mi-au luat maxim 30 min sa le fac. Asta nu inseamna insa ca nu am acordat atentia cuvenita oricarui client.

    De vreo 3-4 luni insa m-a luat lenea si n-am mai bidat decat sporadic. La fel de adevarat este ca intre timp a venit pe lume si fetita noastra, iar timpul alocat “vanarii” joburilor practic a fost inlocuit de cel petrecut cu ea.

    A, sa nu uit. mai sunt si 99designs.com, si-am mai dat de unul in genul 99designs dar nu mai tin minte adresa …

  7. Staicu Ionuț-Bogdan

    @Florin: succes!
    @GExGE: perseverența e ceva subînțeles, de care ai nevoie în absolut orice faci.
    @Laurențiu: cu plăcere :D
    @Alex: aici am scris cum se fac bani pe net. Mulți consideră că fac mișto de ei.

    99designs este mai… exclusivist. Doar pentru designeri. De aceea nu l-am menționat.

  8. Interesante cele spuse. Intr-adevar, abordarea + experienta = Win. Mai mult de atat ai dreptate, trebuie sa stii in ce te bagi. Omul iti poate cere si “altceva” si nu ai voie sa-ti prinzi urechile.

  9. E important si sa nu renunti dupa ce vei vedea ca bidezi degeaba. Primul proiect prins pe elance a fost cel mai idiot proiect pe care l-am prins vreodata. Buyer-ul era foarte idiot si raspundea la mailuri dupa cateva zile. Dupa aceea, am inceput sa prind mai usor proiecte.

  10. La asta iti dau dreptate, Ionut:

    Ai șanse ca un client să vrea mai multe treburi făcute (plătite!)

    plătite fiind cuvantul cheie.

    … insa la asta

    Omul iti poate cere si “altceva”

    eu obiectez. Am facut-o de n ori si am avut castig de cauza si pe Elance, si pe Vworker.

    De ce? Daca in bid nu este specificat ceea ce iti cere el dupa ce ti-a aprobat bid-ul … arrivederci. Eu unul NU faceam mai mult decat se cerea si nimic in plus, decat PLATIT. Pana la urma munciti pe timpul vostru si pe banii lui, right?

  11. crowdspring.com era cel pe care nu mi-l aminteam – exclusiv pentru designeri / copyrighteri

  12. Sunt freelancer de ceva vreme, si am facut multi bani pe vworker (ex-rac) si pe elance. Dar niciodata nu mi-am inceput bid-ul/proposalul cu “Hello Sir”. Ba mai nou, sunt mai des buyer decat seller, si cand vad un “Hello Sir” trec mai departe fara sa citesc restul. Mi se pare o formulare scoasa din scam-urile nigeriene, folosita numai de indieni, care cu totii stim ce fel de treaba.

    Proposalurile mele incep cu un simplu “Hello”, o scurta introducere a mea (cum ma cheama, ce experienta relevanta la proiectul lui am), dupa care trec direct la o analiza a cerintelor lui.
    Desi probabil nu ma veti crede, am un job accept rate de 85% pe Elance. Supralicitez tot timpul (cer mai mult decat toti), si asta da un plus profesionalismului meu (daca cer mult, inseamna ca faca treaba buna). Review-urile toate sunt 100%, cu laude. Ah, si, intotdeauna fac un research al clientului inainte sa licitez. Vad ce ratinguri a mai dat (poate e un ranchiunos care da note proaste la toata lumea), cat a platit la ultimele proiecte (nu bidez la unul care a dat $100 pt un CMS) si de cand lucreaza pe site.

    Cum a zis si nenea ionut, intotdeauna raspund la emailuri imediat ce le vad, chiar daca cu un simplu “I don’t have time right now, I’ll get back to you on that later”. Clientii adora comunicarea rapida.

    La inceput cand n-ai rating, nu e intotdeauna bine sa licitezi sub medie, dar daca esti intr-adevar bun, fa un site-doua (treaba de 2 saptamani) si fa-ti un mic portofoliu. O sa te ajute enorm!

    Cam asta-i tot ce am avut de zis :-) Mult noroc!

    PS: daca e vreun programator Android pe aici, contacteaza-ma te rog prin formularul de contact de pe http://www.zrgiu.com

  13. dar e greu sa prinzi un proiect la inceput mai ales cand sunt si firme care iti vor lua proiectul
    insa eu nu inteleg de ce nu poti adauga aceste proiecte la portofoliul tau? cand te angajezi nu ai putea sa prezinti si acele proiecte lucrate ca freelancer?

  14. Mie oDesk mi s-a parut destul de interesant, inca nu am avut ocazia sa-l incerc, dar daca voi ramane doamne-fereste fara serviciu i’ll give it a go. Deasemenea si sfaturilor tale – le voi da o sansa :)

  15. Aici am inteles exact de unde trenuie sa incep! mai am de inatat multe pana sa prind proiectele mele.

    Daca am facut pentru cineva un blog pe sablon gratuit complet modificat si grafica personalizata de mine,plus ceva modificari in css, se pune, sau nu pot cere bani pt asa ceva ???

    Unde ar trebui sa invat PHP, HTML si altele necesare daca nu am facut scoala in domeniu?

  16. Staicu Ionuț-Bogdan

    Robert, mulțumesc pentru comentariu.

    Pentru învățat, îți recomand cărțile următoare (pe lângă cărțile recomandate lunar):
    Programming PHP
    Professional JavaScript
    CSS Mastery și Transcending CSS

    Chiar dacă sunt un pic mai vechi, sunt foarte bune pentru a deprinde tehnici de bază și nu numai.

    Dacă și câți bani să ceri? Aici depinde de tine și de cum știi să-ți evaluezi timpul.
    Oricum, sunt mai mulți factori în joc: timpul tău costă? respectivul client îți este amic/prieten? cât a durat toată povestea?

  17. Buna. Eu am cumparat domeniu 99designs.ro. Este cineva curios sa facem un site asemanator pentru Romania? Eu am doar domeniu, nu stiu programare si nici design. Multumesc

  18. Salutare tuturor!As avea si eu nevoie de o parere de la voi:credeti ca e prea tarziu sa ma apuc sa invat php,html,css,js tinand cont ca am 25 ani?Eu vreau sa ma apuc sa invat dar nush daca nu cumva e prea tarziu pt ca in viitor sa am de castigat!In cat timp credeti ca se poate invata si ce-mi recomandati ca si carti sau tutoriale!Astept eventuale recomandari!Va multumesc

  19. @Marisso NU! Apuca-te si invata! Baga banii intr-o carte-doua apoi fa cumva sa gasesti o carte care sa te invete sa faci o aplicatie practica, ca sa te lovesti singurel de niste chestii. Apoi incearca sa faci tu o aplicatie ceva ca sa mai prinzi oleac’ de experienta si dupa aia o sa ai destula incredere in tine incat sa te poti duce la un interviu. In 3 luni de zile ar trebui sa fii gata.

    Dar e neaparat sa-ti gasesti niste carti bune caci nu poti avea incredere in toate tutorialele de cacat de pe internet. Si oricum pe tine nu te intereseaza sa functioneze, ci cum si de ce functioneaza, iar daca inveti de pe net vei fi tentat sa-i dai copy-paste la greu si sa nu te chinui sa intelegi DE CE funtioneaza asa.

  20. @Jim ms frumos pt sfat!Nu ai putea sa-mi recomanzi cateva carti?

Show trackbacks

Ți-a plăcut articolul? Lasă un comentariu!

You can insert code snippets using BBcode:
[js].[/js] [html].[/html] [php].[/php] [css].[/css]
You can also use some HTML tags:
<blockquote>.</blockquote> <code>.</code> <a href="">.</a> <strong>.</strong> <em>.</em>

windows apple dropbox facebook twitter